- Банк Восточный предложил клиентам страховку «АнтиКоронаВирус»
- Она предусматривает выплаты на случай потери трудоспособности и смерти от нового вируса
- Это маркетинговый ход: банк сможет привлечь к себе внимание и увеличить доходы от комиссионных с продаж
Банк Восточный совместно со страховой компанией «Арсеналъ» запустил продажу страховки от коронавируса COVID-2019 — «АнтиКоронаВирус», говорится на сайте банка.
Детали. Программа предусматривает выплаты на случай, если заболевший не сможет работать — от 3 до 6 тыс. рублей в день. Деньги можно направить на лечение, подчеркивается в сообщении банка. Если коронавирус приведет к смерти, родственники клиента получат от 300 тыс. до 1 млн. рублей. Страховая премия, которую единовременно оплачивает клиент, составит от 3 до 9 тыс. рублей.
Продажи данного вида страхования были запущены по всей региональной сети банка вчера, 10 марта, сообщил Frank Media вице-президент по розничному комиссионному бизнесу банка «Восточный» Владимир Кудряшов. «За первый полный день продаж в региональной сети было оформлено 40 полисов. Исходя из промежуточных результатов, получаемых сегодня в течение дня, прогнозируем, что 11 марта будет реализовано ещё более 100 полисов «АнтиКоронаВирус», — отмечает он. В дальнейшем банк рассчитывает, что ежедневные продажи составят несколько сотен полисов. В ближайшее время спрос на данный продукт будет только возрастать, полагает Кудряшов.
Мнение эксперта. Страховка от коронавируса — это попытка увеличить узнаваемость банка, привязавшись к «хайповому» событию, считает руководитель отдела клиентских исследований банка Открытие Николай Коротков. Подобные прецеденты уже были, напоминает он. В 2016 году Сбербанк на волне популярности игры «Pokemon Go» предложил клиентам страховку на сумму до 50 тысяч рублей, если клиент во время игры получит травму.
В случае, если продукт интересный и хорошо связан с событием, удается привлечь новых клиентов, однако эффект, как правило, недолговременный, отмечает Коротков. Тем не менее, новые клиенты могут остаться с банком. «Это можно сравнить с семплингом — раздачей пробников в FMCG. Если пробник качественный — семплинг работает на повторную покупку и кросс—продажи, а также удержание клиента», — поясняет он.
Контекст. Общее количество заразившихся коронавирусом в мире на 11 марта превышает 117 тысяч человек, более 4 тысяч умерли. Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) объявила 11 марта о пандемии коронавируса.
В России зарегистрировано 20 случаев заражения вирусом — большинство заболевших вернулись из Италии.
ЦБ уже отреагировал на распространение коронавируса регуляторными послаблениями. 11 марта ЦБ разрешил акционерным обществам проводить годовые собрания заочно.
Зачем вам об этом знать. Страховка от коронавируса может привлечь больше внимания, чем обычный полис страхования жизни и здоровья. Учитывая тот факт, что Восточный является опорным банком Дальневосточного региона, который граничит с Китаем, банк сможет сыграть на «хайпе» и увеличить свои комиссионные доходы от продажи страховых продуктов.
