Портрет инвестора
- Социально-демографический профиль
- Опыт и квалификация
Цель исследования
Оценка мнения розничных инвесторов о рынке инвестиций в России и его развитии в результате реализации законодательных новаций
Направления исследования
Риск и решения
- Горизонт планирования
- Торговая активность и структура портфеля
- Практика принятия решений
Технологии в инвестициях
- Возможности использования ИИ
- Отношение к стратегиям автоследования
Новые инструменты
- Опыт инвестирования в ЦФА
- Отношение к новациям на рынке инвестиций
Основные результаты исследования
Розничный инвестор:
опыт, решения, ожидания
01Опыт и самооценка
70%
инвесторов считают себя «начинающими»
Стаж на рынке ещё не означает уверенность
Самооценка опыта инвесторов не всегда связана со сроком их присутствия на рынке.
Даже
среди тех, кто инвестирует три года и более, не формируется устойчивого
ощущения
глубокого понимания рыночных процессов.
80% ориентируются
на умеренный уровень риска.
Опыт и горизонт инвестирования
Общий опыт и максимальный срок, на который готовы инвестировать
ПериодОпытГоризонт
Менее 1 года17%15%
1–3 года34%39%
3–5 лет30%20%
5–10 лет13%11%
Более 10 лет5%12%
Затрудняюсь ответить1%4%
n = 1 000 респондентов
Самооценка опыта в инвестициях
«Я считаю, что я … инвестор»
n = 1 000 респондентов
“Наш опыт подсказывает, что на уверенность инвесторов значительно влияет огромный поток информации. Очевидно, что повышению доверия к инвестициям будет способствовать развитие института инвестиционных советников — и здесь «ВТБ Мои Инвестиции» делает ставку на расширение их присутствия в регионах
02Источники информации и принятие решений
46%
принимают инвестиционные решения самостоятельно
Самостоятельность требует надёжных источников
Розничный инвестор активно изучает информацию о рынке. 57% опрошенных обращают внимание на аналитику от брокеров и банков. Блогеры и инфлюэнсеры также влияют на решения: 23% инвесторов опираются на их мнение.
Какие источники изучают
«Я изучаю информацию об инвестициях, используя…»
MaxУровень «официальности» источникаMin
n = 1 000 респондентов
На чьё мнение опираются
«В инвестициях я принимаю решения, опираясь на мнение…»
n = 1 000 респондентов
03Искусственный интеллект
78%
готовы использовать ИИ в инвестициях
Цифровые привычки переходят на рынок инвестиций
45% оценили свой уровень взаимодействия с ИИ на 4 и 5 баллов из 5 возможных.11% уже хорошо осведомлены о возможностях ИИ на рынке инвестиций.15% инвесторов уже сейчас принимают решения с использованием ИИ-технологий.
Уровень взаимодействия с ИИ
Опыт использования в повседневной жизни
3,3в среднем
- 1 — никогда не использую13%
- 211%
- 324%
- 425%
- 5 — использую регулярно20%
- Затрудняюсь ответить7%
Осведомлённость об ИИ в инвестициях
- Ничего не знаю19%
- Средний уровень знакомства62%
- Хорошо знаком11%
- Затрудняюсь ответить8%
n = 1 000 респондентов
Для каких целей готовы использовать ИИ
«Я готов пользоваться ИИ в инвестициях для…»
n = 1 000 респондентов
04Регуляторные новации
48%
следят за новациями на рынке инвестиций
Новые возможности привлекают внимание
48% опрошенных знакомы хотя бы с одной из шести тестируемых новаций. Уровень осведомлённости связан с заинтересованностью в инструментах. Квалифицированные инвесторы внимательнее следят за рынком и чаще готовы использовать новации.
Отношение к планируемым изменениям
Страхование ИИС-3
45%
готовы изменить свою инвестиционную активность в пользу ИИС-3 после введения системы страхования инвестиционных счетов на сумму до 1,4 млн руб.
Открытие ИИС-3 через финансовые платформы
61%
готовы использовать такой способ открытия ИИС-3 (например, через маркетплейсы Финуслуги, Банки.ру, Сравни.ру).
Вывод купонного дохода с ИИС-3
54%
будут пользоваться возможностью вывода купонного дохода и доходов от управления фондами без потери права на налоговую льготу.
Конвертируемые облигации
60%
готовы рассмотреть вложения в гибридный инструмент.
Инструменты, привязанные к стоимости криптовалют
62%
квалифицированных инвесторов готовы инвестировать в такие инструменты.
Некредитный рейтинг акций
63%
в случае появления такого рейтинга готовы учитывать его при выборе акций.
“Ключевыми драйверами развития рынка станут образовательные инициативы, дальнейшая цифровизация и внедрение понятных механизмов защиты
05Перераспределение капитала
73%
готовы перераспределить капитал при снижении ключевой ставки
Снижение ставок может вернуть интерес к инвестициям
При изменении ставок по банковским вкладам вслед за корректировкой ключевой ставки 73% инвесторов, имеющих средства на вкладах и накопительных счетах в банках, готовы в среднем 26% своих активов перевести на брокерский счёт или ИИС.
Со вкладов —
в инвестиции26%
средняя доля накоплений, которую инвесторы будут готовы перевести с вкладов и накопительных счетов в фондовый рынок
Какую долю накоплений готовы перевести
При снижении ставок по вкладам и накопительным счетам
n = 760 респондентов
Источник данных: совместное исследование Frank RG и ВТБ Мои Инвестиции, 2025. Показатели и состав категорий сохранены по предоставленным материалам.