Выгодные тарифы на брокерское обслуживание — существенный фактор выбора брокера
По результатам опроса клиентов, проведенного Frank RG (рис. 1), ценовые условия брокерского обслуживания входят в ТОП-5 параметров по важности при выборе брокера.
Низкая чувствительность к тарифу может проявляться только у новых инвесторов, которые временно не разобрались во всех деталях брокерского обслуживания. Более опытные инвесторы хорошо понимают, из чего складывается стоимость сервиса, поэтому тариф начинает играть очень важную роль,
— говорит Любовь Прокопова, проектный директор Frank RG.
Frank RG регулярно проводит мониторинг продуктовых условий и сервисов, в том числе тарифов брокерского обслуживания наиболее крупных участников рынка. Аналитики компании разработали расчетную модель, которая позволяет сравнивать привлекательность тарифов для инвесторов разных портретов с разным объемом капитала.
В карточках делимся результатом сравнения ценовых условий брокеров* для 4 портретов инвесторов на 1 июля 2026 года.
На следующей неделе Frank RG запускает новую волну ежегодного исследования «Розничные инвестиционные и страховые продукты».
Кроме тарифов на брокерское обслуживание Frank RG изучит сервисные составляющие – функциональность цифрового сервиса, качество поддержки, широту продуктового наполнений, качество аналитической поддержки, обучающий контент, социальные механики. В исследование также войдет изучение продуктов управляющих компаний и страхование жизни.
*Методика
Портрет инвестора
Frank RG выделили 4 портрета инвестора: новичок,
консервативный инвестор, инвестор смешанной стратегии и инвестор-профессионал.
Отличия между портретами заключаются в показателях торговой активности, а также широте используемых рынков и инструментов:
- Активность на фондовом рынке (средняя сделка, доля от годового оборота) — для всех портретов.
- Участие в первичных размещениях (доля от портфеля в год) — для всех портретов.
- Валютная (в т.ч. драгметаллы) секция (средняя сделка, доля от годового оборота) — для портретов: «инвестор смешанной стратегии» и «инвестор-профессионал».
- Срочная секции (средняя сделка, доля от годового оборота) — для портретов: «инвестор смешанной стратегии» и «инвестор-профессионал».
- Маржинальная торговля (доля займа от AUM, дни займа в год) — для портретов: «инвестор смешанной стратегии» и «инвестор-профессионал».
Расчет стоимости в каждом портрете производится для 3-х сегментов, которые определяются средним объемом портфеля, размещенного в инвестициях:
- Массовый инвестор — 100 тыс. руб.
- Состоятельный инвестор (Affluent) — 1 млн руб.
- Состоятельный+ инвестор (Top affluent) — 10 млн руб.
Выбор тарифа и принципы взвешивания итогового результата
Итоговый результат учитывает самый выгодный тариф, соответствующий торговым параметрам портрета. Стоимость брокерского облуживания рассчитана в годовом выражении. Взвешивание между сегментами внутри портрета осуществляется на основе доли каждого сегмента на рынке (экспертная оценка Frank RG).
В расчет включены тарифы для самостоятельного инвестирования (исключаются тарифы с инвестиционным консультированием/ услугой перс. брокер).
При отсутствии доступа на один из рынков через приложение брокера, тариф
не учитывается в сравнении.
