Маркетинговые акции брокеров: обзор механик и трендов
По данным ЦБ, в четвертом квартале 2025 года количество брокерских счетов физлиц достигло 55,6 млн, а фондированных счетов — всего 5,5 млн. Годовой темп прироста всех счетов замедлился: 17,3% против 21,7% годом ранее.
«Конкуренция за розничного инвестора растёт. Конверсия в фондированных клиентов с балансом от 10 тыс. рублей составляет менее 10% с учётом наличия счетов сразу у нескольких брокеров. Теперь важно не только привлечь нового инвестора, но и мотивировать действующего пополнять счёт и торговать активнее»,
— комментирует Елизавета Нечаева, старший аналитик Frank RG.
К таким мотивационным форматам относятся маркетинговые акции.
По данным опроса инвесторов Frank RG в 2025 году, почти треть инвесторов (31%) отмечает этот параметр среди причин выбора брокера — наравне с хорошей аналитикой и инвестиционными идеями (34%).
Наши аналитики изучили предложения 11 брокеров за январь – март 2026 года и делятся ключевыми выводами:
- Всего за этот период брокеры провели 44 маркетинговые акции;
- Свыше 70% из них — постоянные или продлённые с прошлого года (новые механики копируют старые).
«Рынок разделился на два лагеря. Одни делают ставку на простые механики: премии за открытие счёта и поддержание активности, возврат комиссий за активную торговлю, реферальные программы. Другие добавляют комплексные решения, включая геймификацию и интеграцию в пользовательский опыт»,
— отмечает Любовь Прокопова, проектный директор Frank RG.
Ещё больше цифр и трендов рынка — в отчёте «Розничные инвестиционные продукты и сервисы в России 2025».
Подробнее об итогах исследования и премии Frank Investment Award 2025 — на нашем сайте.
